Je ego zegt ‘groeien’ maar je purpose zegt ‘bloeien’
Tags: Bedrijfsmodel, Toegevoegde waarde, Lange termijn, Mindset
Hoe zet je je werk voort zonder bedrijfsopvolging?
Wim, een succesvolle tomatenteler, heeft zijn zaakjes goed voor elkaar. Een solide managementteam zorgt ervoor dat de dagelijkse operatie goed draait. Ik vraag hem naar zijn volgende stap, want als vijftiger ben je nog veel te jong om aan stoppen te denken, nietwaar?
Hij heeft het vak van zijn vader geleerd, net zoals zijn vader het weer van zijn vader had geleerd. Zo leeft de met bloed, zweet en tranen opgebouwde kennis voort in de volgende generatie die daarmee een solide basis heeft om mee te ondernemen. Maar bedrijfsopvolging binnen de familie is niet meer zo vanzelfsprekend. Dan komt er een moment dat je je afvraagt: waar doe ik het eigenlijk voor?
‘Ik kan mijn productie natuurlijk nog verder opschroeven in Nederland, dat is leuk voor mijn ego, maar daar word ik niet gelukkiger van. Ik heb inmiddels wel bewezen dat ik dat kan. Ik wil wezenlijk iets bijdragen aan de maatschappij. Dat klinkt misschien wat wollig, maar daar ben ik echt naar op zoek!’
Je ego zegt ‘groeien’ maar je purpose zegt ‘bloeien’
‘Bedoel je je purpose - je levensdoel?’ vraag ik.
Wil begint hard te lachen: ‘Nu wordt het wel erg zweverig geloof ik, maar zonder dollen, ik denk wel dat je hier de kern raakt! Met meer tomaten telen ga ik geen verschil maken. Ik ben toe aan iets groters, iets wat meer voldoening geeft en waar mensen echt mee geholpen zijn. Eigenlijk wil ik niets liever doen dan wat mijn opa en mijn vader deden toen zij mijn leeftijd hadden: mijn kennis overdragen en de volgende generatie op het goede spoor zetten: wezenlijk bijdragen. Maar hoe? Ik heb geen bedrijfsopvolging, ik ben een praktijkman die houdt van zijn vak en heb een hekel aan reizen.’
‘Misschien moet het roer om in je hoofd? Moet je even buiten de gebaande paden denken?’
Ik herinner hem aan wat hij een tijd geleden vertelde: ‘Ik word de laatste twee jaar platgelopen met busladingen vol Chinezen, Russen en Indiërs. Ze vinden het prachtig wat ik hier doe en vragen steeds of ik hen kan helpen om dezelfde mooie en smaakvolle tomaten op hun kwekerij te produceren. In het begin vond ik die aandacht best leuk. Een soort waardering en streling van mijn ego. Maar daar koop je niets voor en nu ben ik al die bezoeken wel zat.’
Ja, dat herinnert hij zich wel: ‘Ik heb het gevoel dat ze alleen maar komen halen en niets brengen - dat is toch zonde van mijn tijd?’
‘Daar ben je zelf bij!’ reageer ik, ‘Ze willen iets van je wat je wel hebt, maar niet aanbiedt. Je hebt iets waar zij lokaal het verschil mee kunnen maken!’
Dan wordt het even stil.
‘Het verschil maken,’ mompelt Wim.
Mindset is alles
Ik ga snel verder: ‘Stel nou dat je jouw tomatenproductiebedrijf als een groot kennislaboratorium beschouwt waarin jij en je collega’s dagelijks kennis ontwikkelen om zo duurzaam mogelijk de meest smaakvolle tomaten te telen.’
Wims wenkbrauwen gaan scherp omhoog: ‘Ja dat is leuk, maar ik heb een productiebedrijf, geen laboratorium. Er moet hier gewoon elke dag productie gedraaid worden. Voor onderzoek of andere zaken hebben we hier geen tijd!’
‘En daarom ben je er ook zo goed in: je hebt focus en laat je niet afleiden door fratsen. Maar even voor het idee: wat als je het productiebedrijf verschuift naar een kennisinstelling met toevallig tomaten als eindproduct? Naast tomaten produceer je op die manier nog veel meer waarde - maak je het verschil met jouw bijdrage aan de maatschappij.’
Mijn purpose als business?
De tomatenteler pakt direct door: ‘Het is eigenlijk wel logisch. De wereldbevolking groeit harder dan ooit. Productiviteitsverhoging, duurzame productiemethoden en goede constante kwaliteit van gezond voedsel is wat de wereld meer dan ooit nodig heeft en ik kan dat gewoon. Ik kan letterlijk het verschil maken in Kazachstan, of de binnenlanden van India!’
Zijn ogen lichten op van enthousiasme, maar dan fronst hij weer: ‘Hoe ga ik dat in hemelsnaam organiseren?’
Impact met schaalbare dienstverlening
‘Je zit nog teveel in je telerspaadje’ plaag ik. ‘Je moet nog veel verder van het gebaande pad af. Kijk eens naar compleet andere scenario’s.’
‘Zoals wat dan?’
‘Je kunt van jouw purpose een schaalbaar verdienmodel maken waar je niet vijf of tien buitenlandse telers mee kunt helpen, maar duizenden of misschien wel honderdduizenden tegelijk!’
‘Dat moet je even uitleggen.’
‘Jouw kennis en ervaring kun je afpellen tot behapbare brokjes kennis die je in volgorde van prioriteit aanbiedt. Dat doe je niet fysiek, maar vooral digitaal. Alle kennis vang je in protocollen ondersteund met instructies, formats, video’s en presentaties. Je biedt dit aan via een eigen website waar klanten toegang krijgen tegen een maandelijks fee. Een abonnement. Daarnaast kun je via videoconferenties de mensen persoonlijk coachen. Tenslotte kun je een eigen community bouwen waarin je klanten ervaringen met elkaar en met jou delen, waardoor je jouw toegevoegde waarde voor hen versneld kunt doorontwikkelen!’
‘Wow,’ zegt de teler, ‘dat is wel een ander spelletje dan ik gewend ben!’
‘Jazeker, maar met de juiste mindset en ondersteuning kun jij dat! Het is jouw levensdoel, jij bent ondernemer - aan jou de keuze.’
‘Dus ik blijf wel tomatenteler. Door mijn kennis te delen word ik uitgedaagd om die te blijven ontwikkelen en te blijven innoveren. Zo creëer ik een duurzaam businessmodel. Er moet wel even een knop om hoor, maar het spreekt me wel aan.’
Wil je meer weten over waardecreatie met jouw purpose?
Meer weten? Meld je aan en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op.