Schaalbaar verdienmodel?
Tags: Winst, Schaalbaar, Dienstverlening, Verdienmodel, Winstgevendheid
Schaalbaar verdienmodel?
Een succesvolle derdegeneratie-ondernemer heeft een productiebedrijf in machines voor de metaalbewerking. Het bedrijf is sterk gebonden aan fysieke arbeid en de beschikbaarheid daarvan.
“De hele wereld zit aan me te trekken, maar mijn productiebedrijf heeft een lineair groeimodel. Dat is altijd al zo geweest en zal altijd wel zo blijven”, vertelt de ondernemer licht gefrustreerd.
“Waarom is dat zo?”, vraag ik.
“Ik kan wel tien fabrieken neerzetten om aan de vraag te voldoen, maar dat gaat toch niet? Ik heb de mensen niet, ik heb de tijd niet, ik heb het geld niet," en zo gaat hij maar door met beperkingen en weerstanden.
“Maar jij hebt toch de kennis en je bent toch dé autoriteit in machines voor metaalbewerking?” houd ik vol.
“Jazeker, maar wat moet ik daarmee, anders dan machines bouwen?”
Kennis als verdienmodel
“Stel nu dat je een dienstverleningstak opzet naast je fabriek. Zet daar een team van toegewijde adviseurs en softwaremakers neer met de opdracht om de kennis van je bedrijf in digitale producten om te zetten. Producten waarmee al die klanten kunt helpen, die jij nu niet kunt bedienen met machines. Maar wel met jouw kennis.”
“Ben je nou helemaal gek?" zei hij, "Daar heeft mijn familie 97 jaar aan gewerkt; dat ga ik toch zeker niet voor een appel en een ei weggeven?”
Kennis tegen gebruikersinformatie
“Je geeft helemaal niets weg," zeg ik, "Je biedt die kennis aan in abonnementsvorm via een eigen portal. Als voorwaarde stel je dat je alle gebruikersinformatie van je klanten krijgt. Wat betekent dat voor je bestaande business? En hoe waardevol is het als klanten tot in lengte van jaren hun abonnement blijven betalen! Want je kennis kun je daarmee versneld ontwikkelen en zij willen daar graag gebruik van blijven maken.”
Een magneet voor je doelgroep
“Stel nu dat jouw platform over vijf jaar zoveel gebruiks- en ontwikkelinformatie bevat, dat je als gebruiker van staalbewerkingsmachines wel gek bent als je er geen abonnement op hebt?
Wat doet dat met de schaalbaarheid van je bedrijf, de winstgevendheid, de groei? Jouw platform wordt een magneet voor je doelgroep en je salesafdeling kan met pensioen. Dus wie is er nu gek?”
Wat betekent dit voor jou?
Of het nu over staalbewerkingsmachines gaat of over jouw product: als je kennis hebt, kun je daar meer kennis van maken volgens deze constructie. Meer weten? Meld je aan en wij nemen zo snel mogelijk contact met je op.